狙いを定めたアプローチで
和歌山県産じゃばら製品の販路を開拓。
ブランド力を高め
全国区へ認知度拡大を狙う。

【株式会社ファイブワン】和歌山

共同出展の集客力の強さと
成約率の高さが魅力！

「開催時期が3月で、花粉症シーズンにすでに入っていることもあって、実はあまり期待していなかったんですよ。ところが、来場者が多かっただけでなく、予想以上に商談件数も多く、質の良いお客様が多くてとても効率がよかったですね。中小企業総合展 in FOODEXは、良い意味で期待を裏切る素晴らしい展示会でした」と坂本さんは顔をほころばせる。

「全国からさまざまな企業が集まる中小企業総合展のような共同出展は、お客様を呼ぶ力が強いことが大きな魅力です。過去にもさまざまな展示会に出展してきたのですが、中小企業総合展 in FOOODEXが一番お客様が多かったですね。他の展示会で成約に至らなかった企業さんが偶然ブースに立ち寄られてその場で受注が決まったケースもありましたし、事前にFOODEXのホームページでチェックして、ピンポイントで商談に来るお客様もいらっしゃいました」と坂本さん。
FOODEX JAPANは、他の展示会と比べて来場者の関心度の高さは群を抜いており、成約率も一番高かったと語る。健康食品会社や居酒屋チェーン店などこれまで取り引きのなかった業種から引き合いがあったことも特徴的だったという。

「中小企業総合展のもう一つの魅力は、英語、中国語、韓国語の通訳をアテンドしてもらえることです。2022年は、残念ながらコロナ禍の影響もあって海外からのお客様は少なかったのですが、次の機会を期待しています。私どもには、和歌山の農家こだわりのじゃばらを世界中の人に届けたいという目標があります。今後はぜひ、海外の販路も開拓していきたいですね。そのためにも、まずはじゃばらの認知度を高めて和歌山県全体の特産品に育て、地域の農業の活性化に貢献していきたいと考えています」と意気込みを見せた。

最後に、出展を検討中の企業へのメッセージを聞いた。「目標を明確に決めて、目標に合ったお客様にきちんと製品の魅力をお伝えするという基本的なことが大事です。目先の売上にすぐに飛びつくのではなく、目標に合わない場合はぐっと堪えることも時には必要ですね。それさえきっちりできれば売上は後からついてくると思います。いろいろな展示会に出てきましたが、中小企業総合展 in FOODEXは一番反響がありました。ぜひ挑戦してみてください」。

じゃばら製品という付加価値の高い商材で販路開拓に挑むファイブワン。中小企業総合展への出展によって販売チャネルを広げながら着実に新たな販路を築いている。和歌山県産のじゃばらブランドを和歌山から日本全国へ、そして世界を目指すファイブワンの今後の展開にますます期待が高まる。